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Prof. Dr. Gerald Eisenkopf

Professur Management Sozialer Dienstleistungen
Neuer Markt 32
49377 Vechta

T 308
+49. (0) 4441.15 127
Portrait von Gerald Eisenkopf

Gerald Eisenkopf studierte Psychologie, Wirtschaftswissenschaften und Internationale Beziehungen in Berlin (FU), Padua und St Andrews. Er promovierte 2007 in Wirtschaftswissenschaften an der Universität Konstanz, wo er auch bis 2016 als wissenschaftlicher Mitarbeiter und Juniorprofessor tätig war. Seit Oktober 2016 ist er Professor für Betriebswirtschaftslehre mit dem Schwerpunkt Management sozialer Dienstleistungen an der Universität Vechta. In seinen Forschungsprojekten untersucht er die Verhaltenswirkung von ökonomischen Steuerungsinstrumenten. Dies geschieht zum einen im Rahmen experimenteller Grundlagenforschung als auch in verschiedenen Feldstudien, hier mit einem besonderen Anwendungsfokus auf den Bildungsbereich.

Einen ausführlichen Lebenslauf von Herrn Eisenkopf finden Sie hier.

WiSe 2021/2022

SoSe 2021

WiSe 2020 / 2021

SoSe 2020

WiSe 2019 / 2020

SoSe 2019

WiSe 2018 / 2019

SoSe 2018

WiSe 2017 / 2018

SoSe 2017

WiSe 2016 / 2017

Deutscher Hochschulverband (DHV)

Verein für Socialpolitik (VfS)

Economic Science Association (ESA)

Girls' preferences for STEM and the effects of classroom gender composition: new evidence from a natural experiment. Journal of Economic Behavior and Organization, 178, (2020), 102-123. doi.org/10.1016/j.jebo.2020.07.018 (mit Damiano Pregaldini & Uschi Backes-Gellner)

Words and Deeds - Experimental Evidence on Leading-by-Example. The Leadership Quarterly, 31(4), (2020), 101383. doi.org/10.1016/j.leaqua.2020.101383

Partisan Lobbyists in conflicts. European Journal of Politcal Economy, 60, (2019), 101811. doi.org/10.1016/j.ejpoleco.2019.08.002

On the role of emotions in experimental litigation contests. International Review of Law and Economics, 57, (2019), 90-94. doi.org/10.1016/j.irle.2019.01.003 (mit Tim Friehe & Ansgar Wohlschlegel)

The long-run effects of communication as a conflict resolution mechanism. Journal of Economic Behavior & Organization, 154, (2018), 121-136. doi.org/10.1016/j.jebo.2018.08.002

Unequal incentives and perceived fairness in groups. Games, 9(3), (2018), 71. doi.org/10.3390/g9030071

Trust in third parties. Journal of Economic Behavior & Organization, 137, (2017), 410-427. doi.org/10.1016/j.jebo.2017.03.010 (mit Stephan Nüesch)

Punishment motives for small and big lies. Journal of Economics & Management Strategy, 26(2), (2017), 484-498. doi.org/10.1111/jems.12197 (mit Ruslan Gurtoviy & Verena Utikal)

Randomized controlled trial of teaching methods: do classroom experiments improve economic education in high schools? The Journal of Economic Education, 47(3), (2016), 211-225. https://doi.org/10.1080/00220485.2016.1179143

Third parties and specific investments. Schmalenbach Business Review, 17(2), (2016), 151-172. doi.org/10.1007/s41464-016-0014-7 (mit Stephan Nüesch)

Academic performance and single-sex schooling: evidence from a natural experiment in Switzerland. Journal of Economic Behavior and Organization, 115, (2015), 123-143. doi.org/10.1016/j.jebo.2014.08.004 (mit Zohal Hessamia, Urs Fischbacher & Heinrich W. Ursprung)

Naïve responses to kind delegation. Managerial and Decision Economics, 36(7), (2015), 487-498. doi.org/10.1002/mde.2688 (mit Urs Fischbacher)

Stop watching and start listening! The impact of coaching and peer observation in tournaments. Journal of Economic Psychology, 45, (2014), 56-70. doi.org/10.1016/j.joep.2014.07.001 (mit Tim Friehe)

The impact of management incentives in intergroup contests. European Economic Review, 67, (2014), 42-61. doi.org/10.1016/j.euroecorev.2014.01.003

Envy and loss aversion in tournaments. Journal of Economic Psychology, 34, (2013), 240-255. https://doi.org/10.1016/j.joep.2012.06.006 (mit Sabrina Teyssier)

Mediation and conflict prevention. Journal of Conflict Resolution, 57(4), (2013), 570-597. doi.org/10.1177%2F0022002712448910 (mit André Bächtiger)

Regulation in the market for education and optimal choice of curriculum. Journal of Urban Economics, 71(1), (2012), 53-65. doi.org/10.1016/j.jue.2011.09.001 (mit Ansgar Wohlschlegel)

No contract or unfair contract: What's better? The Journal of Socio-Economics, 41(4), (2012), 384-390. https://doi.org/10.1016/j.socec.2012.04.014 (mit Lisa Bruttel)

Paying for better test scores. Education Economics, 19(4), (2011), 329-339. doi.org/10.1080/09645290903546330

Ability, individual development and optimal selection decisions. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 80(7-8), (2010), 821-839. doi.org/10.1007/s11573-010-0380-4 (mit Lukas C. Ability)

Peer effects, motivation, and learning. Economics of Education Review, 29(3), (2010), 364-374. doi.org/10.1016/j.econedurev.2009.08.005

Negative weights for performance measures. International Public Management Journal, 12(3), (2009), 332-344. doi.org/10.1080/10967490903103284

Student selection and incentives. Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 79(5), (2009), 563-577. doi.org/10.1007/s11573-009-0240-2

Horizontal and vertical social preferences in Tournaments. Research paper series / Thurgauer Wirtschaftsinstitut, 48, (2009), 1-26. http://nbn-resolving.de/urn:nbn:de:bsz:352-opus-109854 (mit Sabrina Teyssier)


Leading-by-Example: A Meta-Analyisis
Gerald Eisenkopf, Torben Kölpin

How Groups Shape Competitive Behavior
Gerald Eisenkopf, Torben Kölpin

Cooperation and Attrition in Online-Experiments
Gerald Eisenkopf, Torben Kölpin

Leadership and Cooperation in Growing Teams
Gerald Eisenkopf, Torben Kölpin

Leadership with Imperfect Monitoring
Gerald Eisenkopf, Christian Walter


Behavioral Mechanisms of Leadership - gefördert durch die DFG (El 983/3-1, seit 2018)

English version
There is only limited clean insight into the effectiveness of leadership instruments like leading by example or punishment. This deficit is actually not that surprising because leaders typically only apply their most preferred instruments. Hence we do not know a leader’s performance if she had used another instrument. This shortcoming limits the scope of evidence-based leadership training because we cannot assess the behavioral consequences of specific instruments. To address the identification problem, this project studies the relative effectiveness of leadership instruments (in particular leading by example and punishment) with a sequence of laboratory experiments, building upon and enhancing the recent developments in the behavioral economics of leadership.

Experimental economists typically consider a first mover in a social dilemma as a leader. This leadership by example is an effective instrument to coordinate groups and enhance in-group cooperation, at least if group members have no alternative coordination mechanism at hand. This project will test the effectiveness of such leadership in a context where simple non-binding recommendations facilitate coordination. Moreover, it tests the effectiveness of leading-by-example relative to punishment. Such a test represents a streamlined comparison between transformational and transactional leadership.

The project studies this leadership impact in different environmental contexts (small vs. large groups, with/without additional free-form chat communication, competitive vs. neutral framings). It is well known that such environmental differences shape the inclination of group members to cooperate with each other. These differences can also influence the effectiveness of leadership instruments. For example, the threat of punishment can be more effective in large groups while competitive environments may enhance the impact of leading by example.

Last, but not least, the project studies whether leaders actually choose the more effective instrument. Leading by example is a relative risky instrument because leaders are not sure whether the other group members will actually follow. With punishment, a leader has more control over her own payoff and the earning differences within the group. Hence, leaders might choose the safer rather than the more effective leadership instruments.

Deutsche Version
Es gibt nur wenig eindeutige Evidenz zur Effektivität von Führungsinstrumenten wie beispielhafter Führung (leading by example) oder Sanktionierung. Dieses Defizit ist nicht einmal überraschend, da Führungspersonen typischerweise nur ihr präferiertes Instrument anwenden. Deshalb kann man die Auswirkung eines anderen Führungsinstruments nicht beobachten. Dieses Identifikationsproblem stellt eine Herausforderung für das evidenzbasierte Training von Führungskräften dar, da man nicht genau die Verhaltensauswirkungen der einzelnen Instrumente beurteilen kann. Im Rahmen dieses Projekts wird deshalb das Identifikationsproblem durch eine Sequenz von Laborexperimenten adressiert, die die relative Effektivität von Führungsinstrumenten (und hier insbesondere Leading by Example und Bestrafung) untersuchen. Das Projekt kann dabei auf die aktuellen Entwicklungen in der verhaltensökonomischen Literatur zu Führungsverhalten aufbauen und diese weiterentwickeln.

In der experimentellen Wirtschaftsforschung gilt der erste Entscheider in einem sozialen Dilemma in der Regel als Führungsperson. Diese Form von Leading by Example stellt ein effektives Instrument zur Koordination von Gruppen und der Erhöhung der Kooperationsbereitschaft in Gruppen dar, zumindest wenn keine alternativen Koordinationsinstrumente zur Verfügung stehen. In dem Projekt wird nun aber die Effektivität von Leading by Example untersucht, wenn durch simple nichtbindende Empfehlungen der Koordinationsprozess erleichtert werden kann. Weiterhin untersucht es die relative Effektivität von Leading by Example im Vergleich zu Sanktionierungsmaßnahmen, was einem vereinfachten Vergleich zwischen dem transformationalen und dem transaktionalen Führungsstil entspricht.

Dieser Vergleich von Führungsinstrumenten wird in unterschiedlichen Kontexten vorgenommen (kleine und große Gruppen, mit und ohne zusätzliche Chat Kommunikation, kompetitives oder neutrales Framing). Es ist bekannt, dass die Unterschiede in solchen Kontextfaktoren die Kooperationsbereitschaft der einzelnen Mitglieder innerhalb ihrer Gruppe beeinflussen. Die Frage ist nun, ob sie auch die Effektivität der Führungsinstrumente tangieren. So kann zum Beispiel die Androhung von Strafmaßnahmen in großen Gruppen besonders effektiv sein, während kompetitive Umgebungen vielleicht eher die Wirkung von beispielhafter Führung fördern.

Zu guter Letzt widmet sich das Projekt noch der Frage, ob Führungspersonen tatsächlich das effektivere Führungsinstrument auswählen. So stellt Leading by Example ein relativ riskantes Führungsinstrument dar, da die Führungsperson nicht weiß, ob die anderen Gruppenmitglieder auch wirklich dem Beispiel folgen werden. Sanktionsmaßnahmen ermöglichen der Führungsperson mehr Kontrolle ihre eigene Auszahlung und die Ertragsunterschiede innerhalb der Gruppe. Deshalb könnten Führungspersonen dazu neigen, weniger riskante, aber effektivere Instrument zu nutzen.

 

Behavioral Foundations of Conflict Resolution – gefördert durch die DFG (EI 983/1-1, 2014 - 2017)

The project aimed to provide a better understanding of conflict behavior and in particular conflict prevention and resolution. By using carefully designed economic experiments it focused on the identification of specific facets of conflict behavior that are hard to identify outside a laboratory. The project provided complementary evidence to the multiple empirical studies that use field data. The specific topic in particular regarding the impact of mediating third parties also led helpful insights for practitioners of conflict resolution.

Publications from the Project
Eisenkopf, G. (2019). "Partisan lobbyists in conflicts." European Journal of Political Economy 60: 101811.
Eisenkopf, G. (2018). The long-run effects of communication as a conflict resolution mechanism. Journal of Economic Behavior & Organization, 154, 121-136.

Deutsche Forschungsgemeinschaft (DFG), Netherlands Organisation for Scientific Research (NWO), Schweizerischer Nationalfonds (SNF), B.E. Journal of Economic Analysis and Policy, Comparative Education Review, Economic Inquiry, Economic Journal, Economics of Education Review, Education Economics, Empirical Economics, European Journal of Political Economy, Games and Economic Behavior, International Economic Review, Jahrbuch für Handlungs- und Entscheidungstheorie, Journal of Conflict Resolution, Journal of Economic Behavior and Organization, Journal of Economic Education, Journal of Economic Surveys, Journal of Educational Psychology, Journal of Economic Psychology, Journal of Economics, Journal of Experimental Social Psychology, Journal of Population Economics, Journal of Social Sciences, Labour Economics, Rationality and Society, Review of Managerial Science, Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Zeitschrift für Personalforschung, Zeitschrift für Ökonomische Bildung.

Sekretatriat

Foto Petra Tecker

Petra Tecker

Sekretatriat

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Montag bis Donnerstag 9.00 - 12.00 Uhr und 14.00 - 16.00 Uhr
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